نورا تبيع ملابس أطفال، وعندها صفحة على الفيسبوك تُروج وتُعلن من خلالها لعملها، قامت بالكثير من الإعلانات الممولة،

ولكن كانت نتائجها ضعيفة، لا تُقارن بالمبالغ التي تدفعها في الإعلانات، قرأت مقالات كثيرة وشاهدت فيديوهات أكثر عن كيفية

كتابة إعلان تسويقي وعمل إعلان ممول ناجح، ولكن أيضاً لم تأتي النتائج كما ترضيها.

هذه المشكلة تُحدث مع كثير من الناس، أنهم لا يستطيعون عمل إعلان تسويقي ناجح يأتي لهم بالكثير من المبيعات، ولهذا السبب

فإن في هذا المقال سأخبرك بأسرار عمل الإعلانات الممولة على الفيسبوك، وكيفية تقليل ميزانية الإعلانات باستخدام المحتوى الإعلاني؟

في أوروبا


قبل تنفيذ أي حملة إعلانية بميزانية ضخمة، لابد في البداية من عمل A/B Testing، ليعرفوا أفضل عرض،

والجمهور المناسب، والاستهداف الصحيح، كل هذا يفعلوه حتى يعرفوا أفضل نتيجة، وأفضل عرض مناسب للجمهور، وأفضل

كتابة إعلان تسويقي وعندما يأتي الوقت أو المناسبة التي يريدون أن ينشروا فيها الحملة الإعلانية الممولة، يقومون بعمل أفضل

نتيجة حصلوا عليها من A/B Testing.

في الوطن العربي


للأسف لا نفعل مثل هذه الأمور قبل عمل أي إعلانات ممولة، وإذا طلبت من أي شركة أو فرد أن ينفق مثل

أوروبا 30% على A/B Test سيرفض رفضاً تام.

لذا لو كنت تُريد أن تحصل على نتائج جيدة من الإعلانات الممولة التي تقوم بها، يجب عليك أن تعمل A/B Test، حتى يتم

تحسين نتائج إعلاناتك، وتعرف أفضل عرض وأفضل جمهور.

على سبيل المثال


لو كنت تُريد أن تعمل إعلان تسويقي عن بيع ملابس أطفال، فعليك أولاً أن تُحدد الميزانية الخاصة بهذه الإعلانات، ولنفترض

أنك قمت بتحديد 1000 دولار، الخطوة الثانية قبل أي كتابة إعلان تسويقي وعمل الإعلانات الممولة هي أن تقوم بتخصيص

مبلغ من الميزانية لعمل A/B Test ولنفترض أنك خصصت 300 دولار.

هذا المبلغ  تصنع به خمسة إعلانات، بالإضافة إلى ثلاثة عروض مختلفين، بالإضافة إلى ثلاثة سكريبتات مختلفين.

وبعد ذلك تنظر إلى أفضل نتيجة حصلت عليها لتنشرها كإعلان ممول.

شيء آخر

هو أنك ترى كثير من المعلنين ينشرون الإعلان في يوم المناسبة المعد الإعلان لها، أنت لا يجب عليك أن تلتزم بهذا اليوم

تحديداً، من الممكن أن تُعلن عن منتجك قبل المناسبة بأيام، أو بعد المناسبة بأيام حتى تحصل على نتائج جيدة.

نورا أيضاً تعاني من مشكلة أنها عندما تقوم بعمل إعلانات ممولة، الفيس بوك يسحب المال ولكن لا توجد نتائج أو النتائج تكون ضعيفة؟

هنا يوجد أربعة أسباب تؤدي إلى هذه المشكلة

سياسات الفيسبوك

أول أمر عليك النظر فيه هي مراجعة سياسات الفيسبوك، هل أنت تتبع السياسات بجدية، أم أنك تخالف في بعض الأمور التي نصت عليها السياسات.

الميزانية

ثاني أمر عليك مراجعته هو الميزانية لأن عليها دور كبير في الإعلانات الممولة، انظر إلى الحد الأدنى لعمل الإعلان لو مثلاً

10 دولار، لا يجوز أن تضع 5 دولار، حاول أن تزيد عن الحد الأدنى 10% أو 20% حتى تأتي نتائج مرضية لك.

الهدف

ثالث شيء هو الهدف، لا تستخدم هدف واحد فقط عندما تعمل إعلاناتك، لابد من أن تنوع من أهدافك، لا تستخدم فقط هدف التفاعل أو الرسائل، هناك أهداف أخرى كثيرة ممكن أن تستخدمها.

على سبيل المثال لو أنت شركة سياحة، لا تستخدم هدف الرسائل فقط في كل إعلاناتك، استخدم مثلاُ هدف Video Views،

ممكن أن تنشئ فيديو عن إحدى رحلاتك السياحية إلى شرم الشيخ، وتصور الناس وهم يستمتعون بهذه الرحلة

الجمهور

رابع شيء عليك النظر فيه هو الجمهور، حاول أن لا تزيد من الاهتمامات الخاصة بالجمهور، لأنك كل ما تزيد من الاهتمامات

كل ما ستكون نتائج الإعلان غير مرضية لك، حاول أن تكون اهتمامات الجمهور متوسطة ومعقولة

نصائح حول الإعلانات الممولة

سأخبرك بمجموعة من النصائح التي يجب أن تلتزم بها عند عمل إعلانات ممولة.

1. اعمل قيمة مضافة للمستخدم الحقيقي للفيسبوك.
   
   
2. غير إعلانك كل سبعة أيام.
   
   
3. نوع في إعلاناتك والهدف منها.
   
   
4. الحملة الإعلانية تكون ثلاثة أيام كحد أدنى.
   
   
5. اعمل A/B Testing
   
   
6. عند عمل إعادة الاستهداف يجب أن يكون المحتوى جديد تماماً.
   
   
7. ركز على كتابة بوست تسويقي جيد، والجودة، والميزانية، والمنتج كلهم بنفس الدرجة.
   
   

هناك تصور خاطئ عند بعض المعلنين وهو أنه كل ما زادت الميزانية الخاصة بالإعلان كلما زادت المبيعات.

على سبيل المثال

لو دفعت 100 دولار في إعلان ممول، تنتظر أن يأتي لك 100 مشتري، لو جاء لك رسالة واحدة فقط، إذاً هناك مشكلة في

الإعلان ممكن أن تكون في العرض الذي تقدمه للجمهور، ممكن في موضوع الإعلان، أو صيغة كتابة إعلان مميز يجذب

الجمهور، ممكن في الاستهداف، وليس معنى هذا أنه كلما زادت الأموال المنفقة على الإعلان زادت المبيعات.

وصلنا للجزء الثاني من المقال وهو كيفية تقليل ميزانية الإعلانات باستخدام المحتوى الإعلاني؟

إجابة هذا السؤال ببساطة هو القيمة المضافة، كيف تفيد الناس، أو ما هي الاستفادة التي يستفيدوها من خلالك؟

لابد أن تكون إعلاناتك متميزة بقدر الإمكان وغير تقليدية، سواء كان الإعلان صور أو فيديو أو حتى كتابة بوست تسويقي، فلابد أن يكون الإعلان متميز وجذاب.

لأنه هناك علاقة طردية بين جودة الإعلان وقيمته، عندما يكون الإعلان متميز، فإنه تقل المبالغ المنفقة على الإعلان.

لذا عندما تصنع إعلان تسويقي حاول بقدر الإمكان أن تجعله جذاب، ومشوق، ومفيد وقيم للناس، والناس تقف عنده كثيراً

لتشاهده أو تقرأه، لأن هذا سيجعل سيستم الفيسبوك يفهم أن هذا المحتوى قيم ومفيد، وبدلاً من أن يصل هذا الإعلان لألف سيصل إلى عشرة الاف وبنفس القيمة.

واعلم أنه لا أحد من الناس يشتري من أول مرة يرى فيها الإعلان، فحاول بقدر المستطاع أن تمشي مع العميل خطوة خطوة وتتبع (sales funnel) القمع التسويقي.

 مراحل القمع التسويقى (sales funnel stages)

 (sales funnel) القمع التسويقي يتكون من ثلاث مراحل، ولكل مرحلة يجب كتابة إعلان تسويقي أو إعلان تسويقي خاص به.

مرحلة الوعي

أول مرحلة هي مرحلة الوعي، وهي المرحلة التي يراك فيها العميل لأول مرة، يرى صور الإعلان المختلفة، يشاهد فيديو، يقرأ

لك محتوى، ولكن هي أول مرة يراك فيها العميل ويرى المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

أفضل كتابة بوست تسويقي لهذه المرحلة هو المحتوى التعليمي.

مرحلة التحويل

ثاني مرحلة هي مرحلة التحويل، بعد أن أصبح عند العميل وعي بك وبمنتجاتك أو خدماتك، في هذه المرحلة يتفاعل معك من

خلال الذي تقدمه، ويبدأ يسأل ويستفسر عن منتجاتك وخدماتك.

في هذه المرحلة حاول أن تحصل على بيانات العميل مثل الإيميل أو رقم التليفون من خلال عمل محتوى كتحميل كتاب الكتروني، أو ملء استمارة.

مرحلة البيع

ثالث وآخر مرحلة في القمع التسويقي هي مرحلة البيع، وفي هذه المرحلة يصل العميل إلى أن يشتري منك المنتجات أو الخدمات التي تُقدمها.

في هذه المرحلة يكون المحتوى بيع مباشر

 استراتيجية القمع التسويقى (sales funnel strategy)

لكي تنشيء استراتيجية قوية للقمع التسويقي، يجب عليك أن تعرف عميلك جيداً، وتعرف ما هي اهتماماته، وما هي مشكلاته،

وأين يتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم بعد ذلك تبدأ في عمل (sales funnel strategy) استراتيجية القمع التسويقى الخاصة بك.

واستراتيجية القمع التسويقي ممكن أن تبدأ من أي مرحلة من  مراحل القمع التسويقى، من مرحلة الوعي أو مرحلة التحويل أو

حتى المبيعات، ولكل مرحلة محتوى خاص بها حسب الجمهور والهدف والمنصة التي يتواجد عليها الجمهور

.

كتابة إعلان تسويقي

لكي تكتب إعلان تسويقي ناجح، لابد في البداية أن تعرف عناصر الإعلان أو نموذج كتابة اعلان مميز وهي تتكون من:

عنوان الإعلان

أول شيء يجذب الجمهور نحو الإعلان هو العنوان، اذا جذبه العنوان سيقرأ المحتوى أو يشاهد الفيديو، لذلك يجب عليك أن تهتم بكتابة عنوان جذاب ومشوق، يحث الجمهور على مشاهدة الإعلان.

مقدمة الإعلان

ثاني مرحلة لجذب الجمهور لمشاهدة الإعلان هي المقدمة، والمقدمة ممكن أن تكون سؤال، أو اقتباس، أو وصف لما يكون عليه محتوى الإعلان.

موضوع الإعلان

بعد كتابة العنوان والمقدمة ثالث شيء هو موضوع الإعلان، وهذا الموضوع يعتبر الفكرة الرئيسية للإعلان، وممكن أن يكون الموضوع على شكل نقاط، أو ممكن أن يكون فقرات.

صور الإعلان

كل إعلان لابد أن يكون به صورة، لأنك كما تعرف أن الصورة بألف كلمة، والصورة من جهة أخرى هي من العناصر الجذابة لمشاهدة الإعلان.

فيديو الإعلان

لو جمهورك يُحب مشاهدة الفيديوهات عن القراءة مثل السيدات، اصنع فيديوهات، واجعل الفيديو قصير حتى لا يمل منه المشاهدين.

وكل عنصر من هذه العناصر يجب أن يكون جذاب ومشوق حتى يتفاعل الناس مع الإعلان ولكي تحقق النتيجة المرجوة منه.

الخلاصة

لكي تنجح إعلاناتك الممولة وتحقق نتيجة مرضية لك، اعمل A/B Test قبل أن تنشر حملاتك الإعلانية، اقرأ السياسات

الخاصة بالفيسبوك ونفذها، نوع من أهدافك التسويقية، لا تكثر من الاهتمامات الخاصة بالجمهور، ظبط الميزانية.

ولكي تنفق أقل من خلال المحتوى الإعلاني، كل ما عليك هو أن تجعله قيم ومفيد للناس وجذاب.

أقرا المزيد عن
 

•   احدث استراتيجيات ادارة محتوى السوشيال ميديا 
•  كيف تكتب خطة تسويقية لزيادة مبيعاتك الضعف على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة؟  
•  أفضل طرق التسويق الالكترونى عبر التيك توك  
• اسباب غلق مدير الاعلانات فيس بوك